기업전략이란 기업의 주어진 자원 내에서 타기업보다 경쟁우위를 누리는 것을 의미한다. 이때 여러 사업부를 갖고 있거나 하나의 사업부서라도 여러 제품을 취급하고 있는 조직에서는 조직의 자원을 기업차원에서 어떻게 배분하는 것이 유리한가를 결정하는 것은 매우 중요한 의사결정이다.
BCG 매트릭스는 여러 사업을 수행하는 기업들의 전략수립을 위한 모델로서 사업부서간의 자원배분문제를 해결하는데 이용되는 모델이다.
BCG 매트릭스는 두가지 주요한 개념을 바탕으로 하고 있는데 하나는 시장성장율이고, 다른 하나는 전략적 사업단위의 시장점유율이다. 수평축에는 시장점유율을 수직축에는 시장성장율을 표시하여 전체를 네개의 사업집단으로 나누고 있다.
시장점유율은 전체 시장에서 차지하는 판매액의 비율로 나타낼 수 있으며 높은 시장점유율을 가지고 있다는 것은 그 사업이 리더라는 것을 의미한다. 높은 시장성장율은 적어도 판매액에 있어서 연간 10% 정도의 성장을 의미한다.
젖소(Cash Cows)
이곳에 속하는 사업단위는 시장성장율은 작지만 상대적 시장점유율은 높다 시장의 성장속도가 느리기 때문에 신규투자를 위한 자금이 많이 필요하지 않고 시장점유율은 크기 때문에 판매량이 많아 많은 이익을 가져다 줄 수 있다. 따라서 여기에 속한 사업단위는 기업에 많은 유동자금을 공급해 줄 수 있다. 또한 여기에 속한 사업단위를 젖소라고 명명한 이유도 젖소가 우유를 공급하는 것과 같이 기업에 자금을 공급하기 때문이다.
별(Stars)
시장성장율과 시장점유율이 모두 높아 별처럼 희망을 주는 사업이라고 해서 별로 표시하고 있다. 수익율은 높으나 성장율도 높기 때문에 시장점유율을 유지하기 위해서는 적즉적인 투자가 필요하다. 단기적으로 기업에 자금을 공급하지는 못하지만 어느 정도 성장을 하면 수익주종사업으로 이행된다.
미지수(Question Marks)
시장점유율이 낮기 때문에 수익성은 낮으나 성장율은 높기 때문에 시장점유율 유지와 확대를 위하여 많은 자금의 투자를 필요로 한다. 적기에 투자를 성공적으로 하면 성장사업으로 이행되나 그렇지 못한 경우에는 사양사업으로 전락하게 된다.
개(Dogs)
시장점유율과 시장성장율이 낮기 때문에 수익성이 낮고 자금의 유츌도 적다. 장래성이 없는 사업으로서 조건이 나빠지면 점차 처분이 되어야 한다.
BCG 매트릭스의 특징
기업의 모든 사업단위를 BCG 매트릭스에 표시하면 그 기업의 전반적인 건강상태와 자금조달능력을 한눈에 알 수 있다는 특징을 가지고 있다. 예를 들면 대부분의 사업이 젖소에 위치하고 있다면 기업의 자금동원능력이 상당히 좋은 상태에 있다는 것을 알 수 있으며, 대부분의 사업들이 개에 위치하고 있다면 기업의 유동자금이 부족하고 기업전체가 상당히 어려운 국면에 있다는 것을 알 수 있다. 기업의 가장 이상적인 상태는 젖소에 큰 사업이 몇개 있고 별에 다수의 사업이 존재하는 경우이다.
BCG 매트릭스는 기업 경영자에게 각 사업단위의 자원배분에 대한 지침을 제공하며, 존속시킬 사업, 처분해야 할 사업, 기업의 목표를 달성해 줄 수 있는 사업 등 기업의 이상적인 균형을 알 수 있게 해준다.
BCG 매트릭스의 한계점
BCG 매트릭스의 한계점에 대하여 Pearce, Thompson, Wheelen의 주장을 요약하면 다음과 같다.
① 상대적인 시장점유율과 현금흐름간 정(+)의 관계가 있다는 주장은 설득력이 약하다.
② 기업의 전략선택에 영향을 주는 요인이 시장점율과 시장성장율 이외의 다른 요인이 더 많이 있을 수 있다.
③ 특정한 전략적 사업단위의 시장점유율과 시장성장율을 측정하기가 어렵다.
④ 모든 사업들을 네개의 사업으로 분류하기가 어렵다. 즉 중간에 위치하는 사업이 있을 수 있다.
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BCG 매트릭스
