사업계획 타당성 분석방법


(1) 계획 사업의 수행능력 평가요소

창업자는 계획사업의 아이템선정, 사업규모, 자금조달, 마케팅 결정 등 기업활동의 대부분을 결정하는 매우 중요한 위치에 있습니다. 창업계획을 성공적으로 수행하기 위해서는 창업자의 업무수행능력이 필수적으로 요구됩니다.

- 경영능력 및 적합성 평가요소와 평가표 <참고 : 체크리스트>

① 평가요소별 가중치 부여 : 적성 및 자질(30점), 경험 및 지식(30점), 업무수행 능력(40점)

② 평가항목의 구성과 가중치 부여, 항목별 해당구간 표시

③ 환산점수를 합계하여 종합적 판단 (예 : 50점 이하의 경우 창업여부를 신중히 판단)

<표 1> 경영능력 및 적합성 평가요소

평 가 요 소

세 부 평 가 항 목

선천적 능력

적성 및 자질
(적극적 자세)

① 모험심과 스케일
② 가능성에 대한 집념
③ 리더쉽
④ 의지력
⑤ 창업자의 성격 및 체력

후천적 능력

경험 및 지식
(자신 있는 분야)

① 창업 관련분야의 경험
② 학문과 지식
③ 창업자의 소지자격과 신용
④ 교제인물의 폭과 깊이
⑤ 창업환경과의 관계

경영적 능력

업무수행 능력

① 가정유지능력
② 창업멤버의 구성 및 통제능력
③ 서비스 및 기술혁식 능력
④ 경영 · 경제적 환경적응능력
⑤ 경영분석 및 판단능력

(2) 시장성(Maketability)

사업성공의 1차 관문은 계획제품이나 상품을 원만히 생산(구매)·조달·판매하는 것입니다. 계획상품의 시장성, 고객확보 및 판매전망에 대한 정확한 예측은 매우 중요합니다(예 : 도입기 - 성장기 - 성숙기 - 쇠퇴기)

<표 2> 시장성 분석 항목표

구 분

분 석 요 소

세 부 분 석 내 용

계획상품의 제품성

라이프 싸이클 및 보급률

· 제품의 라이프 싸이클 분석
· 경쟁품의 보급률 정도와 전망

경쟁적 지위분석

재무상태 비교분석

·자사와 경쟁사의 재무상태 비교
- 자본금·자산·부채의 규모
- 매출액 규모, 순이익 규모

생산능력 비교

·자사 및 경쟁사의 생산능력 비교
- 상시종업원 수
- 사업장의 규모

주요 경쟁요소의 비교

- 주력제품, 주력상권
- 가격정책, 판매방법

제품의 채산성 분석

제품원가분석

·제품원가와 마케팅 비용 분석

마진율 분석

·공장도가격, 소매가격

제품가격 분석

·제품의 가격정책, 향후 가격추세

전반적인 시장동향

시장규모 분석

·판매영역별, 고객별 잠재수요분석

시장특성 및 구조

·시장의 일반적 성격

- 주요수요처, 유통경로, 고객특성
-판매조직(대림점), 판매촉진전략(광고)

소비자 분석

·소비형태, 소비단위
·구매동기와 욕구, 소비자 구성분포

제품성 분석

제품의 강·약점

·잠재수요자의 제품이미지
·제품의 특성(기능) 및 품질 비교

수요예측

시장점유율 분석

·경쟁업체의 시장점유율 변동추이
·시장점유율 확보 가능성

판매량 증감요인 분석

·소비자 성향변화추이 분석
- 소비형태, 구매동기
- 소비자 연령분포·세분화, 기호변화

판매전망

·월별 ·년도별 판매전망

불황적응도, 계절성 분석

·불황기의 수요변동 조사

·계절성 제품의 수급대책

시장 및 제품환경 분석

자원환경 요인

·인적자원 확보 용이성

·원재료 및 에너지 수급 용이성

기술적 환경요인

·제품의 전반적 기술수준

·신기술 신제품의 개발전망

판매전략

광고전략

·경쟁사의 판촉 및 광고전략

·광고의 판매량 증대효과 분석

영업전략

·판매 및 영업조직의 효율성 제고

(3) 기술적 타당성

기술성이란 계획상품의 생산과 관련된 모든 요소를 의미합니다. 즉 제품의 상품화 가능성을 분석하는 것이 기술적 분석이며, 사업성패의 시발점이 됩니다.

<표 3> 기술적 타당성의 평가요소

평 가 요 소

평 가 항 목

세 부 평 가 항 목

계획제품의 용도·품질·경쟁성 분석

제품용도 및 주요 소비처

제품의 용도
주요 소비처

품질 및 기술의 수준

품질수준과 수요량의 상관관계

제품 및 기술의 경쟁성

경쟁사의 제품과의 비교우위성
계획제품의 규격, 품질차이의 경쟁성

입지조건 분석

일반적인 입지요소

자연적 입지요소
경제적 입지요소
사회적 입지요소

제조업의 주요입지 요소

공장부지
원재료, 노동력 확보
환경오염 문제

계획시설의 적정성 및 장래성 분석

계획시설의 적정여부

시설규모 및 능력분석
사업규모 및 능력분석

계획시설의 장래성

설비 진부화시 교체 용이성
설비의 개체시기 및 재원
설비의 수선 유지 가능성

생산 및 재고분석

생산방식과 생산공정의 효율성

기술과 제조방법의 적정성
공정자동화의 효율성

생산능력 및 가동률

생산능력 및 목표가동률 산정
생산능력 및 생산계획의 부합성
생산전문 인력의 현황

재고분석

수요변동과 안전재고의 산정
재고유지 시설과 재고유지비

(4) 수익성 및 경제성 분석

① 전 제 조 건
수익성과 경제성 분석은 추정재무제표의 작성을 전제로 합니다. 창업기업의 수익전망은 추정제조원가 명세서와 손익계산서에 의해 예측됩니다. 일반적으로 손익분기점 분석은 예측된 매출액과 순이익 규모에 의해 가능하며, 계획사업의 경제성 분석은 추정 대차대조표(B/S)와 자금수지 계획표를 활용합니다. 또한 자금흐름 예측에 의해 자금수지와 조달능력을 검토할 수 있습니다.

② 수익전망
창업 후 3∼5년 간의 추정 P/L, B/S, 자금수지 예상표를 바탕으로 수익전망 및 흑자실현 시점 등을 분석합니다.

③ 손익분기점 분석(Break - Even Point Analysis)
영업활동에 의한 수익과 비용이 일치하는 매출액을 파악하고 구성요소의 변화에 대한 민감도 분석을 실행합니다.

④ 투자수익률 산출
회계이익률법, 회수기간법, 순현재가치법(NPV), 내부수익률법(IRR) 등을 이용하여 계획사업의 투자여부 판단과 수익률을 산정할 수 있습니다.